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从0到1:进击中的巨人——超宇物流

作者:56135专访记者|来源:56135平台|人气:2289|评论:28|发布时间: 2015-06-18 09:12

【编者按】2015,互联网+在各行业各领域风起云涌,56135.com(谐音“物流要上网”),7年来一直致力于促进物流上网,这一次又站在了风口,与以往不同的是,以前我们在推动着行业前进、拉动着企业进步,而这次,56135只是做为一面镜子,映衬着这个行业粒度最小的单位——“物流人”的前行。就像米兰.昆德拉笔下的生活在别处,我们讲述着这些平凡物流人不凡的从业经历和借力互联网+前行的故事,更是走进他们用物流事业所构筑的精神世界,去攫取他们独特的生命体验……

  苏格拉底说过:“世上最快乐的事,莫过于为理想而奋斗。”在人生旅途中,有一种支持我们茁壮成长的力量,那就是理想。理想是指路明灯,没有理想就没有坚定的方向,没有方向就没有生活。平凡人也是拥有理想与抱负的,小人物也拥有大智慧,正是基于对理想的追求,他在弱冠之年便踏上了艰辛的逐梦之旅,经历过挫折,经历过磨难,但是他一直坚持前进的方向,年轻的青春绽放出光芒,生命之花也更加绚丽多彩。他,就是上海超宇物流有限公司的创办人——张建富。

  在他的带领下,超宇物流实现了从0到1,从无到有,他所开辟的上海——天津、上海——唐山这两条专线越做越火,名气也逐渐积累起来,营业收入相当可观,未来将持续的迸发出成长的活力,一步步走向正规化。

  平凡人不平凡的创业之路

  张建富,一名平凡的创业者,没有鲜花掌声,没有成功的光环,有的只是磕磕绊绊摸索前行,跌倒时总结摸爬滚打的经验教训,爬起来继续朝着梦想踏实坚定地前行,他认为,只要头脑清晰,全身心地投入,无论成败,此生无憾。

  张建富的的第一份工作是从跑运输做起,十七八岁的时候在家乡唐山拉氧气瓶卖,就这样开始了自己的创业之路。不久便自己开始做生意,卖过葡萄,卖过冰棒,拉过粮食,开过油坊,建过猪场,养过鸡,这一路是磨难重重,经历了重重失败之后,他毅然决然地从头再来,再次开始跑运输,从自己开车到养车再到建立车队,最后做成了上海到天津和上海到唐山的两条专线,并且享誉甚高,成为了今天的人生赢家。作为一个热爱进步的有为人士,现在张国富平时最喜爱的事情就是与有知识的人聊天喝茶,广交朋友,提升自己的素养和眼界,学到更多有用的知识。

  易卜生曾言:“不因幸运而固步自封,不因厄运而一蹶不振。真正的强者,善于从顺境中找到阴影,从逆境中找到光亮,时时校准自己前进的目标。”张建富承受住了苦难的试炼,破茧成蝶,走出了一条成功的物流之路。苦难只是成功的试金石,只有我们承受住考验,才能最终通往幸福。

  专线是自己跑出来的

  上海超宇物流有限公司是专业从事物流及货运的专线物流公司,主要走的两条专线是从上海到天津和上海到唐山,经过14年的发展,已经积累起响亮的知名度,目前每年的营业额可以达到1000万左右。

  现在专线市场竞越发激烈,线路的选择尤其重要,决定着企业能否在激烈的竞争中突围,“我当初跑这两条专线原因有两个,一是线路熟悉,二是在家乡,有稳固的根基和相当的知名度”,张建富表示,自己以前是在停车场就开始跑运输,从那时起自己就积累了一定的知名度,而且做生意讲究信誉,目前客户群体已经基本稳定,现在在天津和唐山也成立了分公司。张建富凭借自身的力量跑出了这两条专线,从原先的零散运输成长为现在的规模型企业。

  从专线到大车队,从大车队到无车承运人,物流企业一直在坚持这样的探索和实践。作为专线公司,车队是运输的主要承运人,也是公司业务和盈利的主要来源,因此,专线公司对车队的管理尤为重要,而超宇物流与车队间则是定下了一个“君子协定”,与车队之间的合作不靠合同,靠的是口头协议,这是一种信任,那么信任的基础是什么呢?那就是超宇14年来与车队自发形成的一种合作的默契,也是在这种高度默契之下,超宇物流一步步发展壮大至今。

  内部需要优化管理

  时代在变,人的思维也在变。尤其在互联网的冲击下,物流业面临更多的转型机会,这是转型变革和创新开拓的新时代。没规划的发展是叫拼图,有规划的发展才叫蓝图。从凤凰城中走出,到魔都立业,张建富一直在探索,一直在寻找适合自己的发展方向。

  超宇物流发展至今,模式和线路已经逐步走向成熟,但是外部环境是变化的,我们不能只看到外部的变化,还应该从自身内部去提升,适应新的发展需求。对于超宇物流未来的蓝图,张建富已经成竹在胸,他表示:“未来将分五步走,一是整顿内部,分工明确,发展走向正规化;而是探索加盟模式,寻求与第三方物流企业合作;三是培养人才,开拓市场;四是开枝散叶,在专线上成立分公司,协同合作,降低运费;五是开展往返回程车业务,增加公司车队的车辆数”,通过这五步走的发展战略,超宇物流将从内部实现新的改革升级,一步一步优化管理,实现突围。

  差异化服务实现突围

  我国的专线企业大多在1998年至2000年之间创立。那时候,国有货运企业纷纷倒闭,而私有企业还无人介入,同时,国家体制对货运代理和企业有了认证机制,因此,专线货运企业应运而生。红红火火的专线货运也曾经有非常可观的赢利空间。但仅仅不过十多年,专线已经成为一个非常薄利的行业。

  专线市场竞争越发激烈,专线企业生存异常艰难。对于专线的未来,张建富发表了自己的见解,他表示:“尽管当前专线市场的前景很好,但是市场十分混乱,竞争无序,企业只注重打价格战,而不注重服务的提升,但是市场自己会有一个从混乱到不乱的进化过程,顺理成章的实现整合。”随着物流市场竞争的日益激烈,固定区域的同线竞争将更加白热化,价格战会更加激烈。而在专线服务水平严重同质化的今天,差异化服务才是专线企业的突围之路。

  网络化是未来发展方向

  互联网+带来了无限的可能,在物流里的进化更将具有多维空间,万千变化。物流业现在正站在互联网+的风口,只有抓住机遇,才能实现转型升级。超宇在互联网+的大浪潮下,主动出击,顺势而为,目前已经积极触网,上线了超宇物流的官网并且开通了微信公众平台,积极支持发展网上业务。谈及与56135智慧流通网的合作,张建富表示,56135作为一个资源整合的平台,能够帮助超宇扩展业务渠道,加强业务管理,推动超宇的网络化进程。未来网络化才是物流企业发展的大势,物流企业应当懂得利用互联网这个工具,装备自己,积极应变,才可能买到未来的物流门票。

  今年年初,上海超宇物流有限公司进驻上海陆上货运交易中心有限公司,对于与陆交中心的合作,张建富表示未来的发展空间很大,“未来我们跟陆交还是有很多合作机会的,希望我们双方都能够达成一种默契,大家多多交流沟通,团结一致谋发展,未来会是互利双赢的局面”。张建富大加赞赏陆交中心的管理,他表示来到陆交之后,工作环境优渥,管理井井有条,也有助于超宇的正规化之路。

  每个成功的男人背后都有一个伟大的女人

  你在这头,我在那头。很多专线企业的现状就是这样,老公在专线的这头,老婆在专线的那头,联络靠的不是电话,就是卡车。

  俗话说,每个成功的男人背后都有一个伟大的女人。张建富的背后则有一位多年来一直支持他、风雨同舟、不离不弃的女士,那就是他的夫人,在张建富的创业历程之中,她给予了张建富莫大的支持和帮助,二人一起从0开始走到了现在。与其他企业“男主外、女主内”不同的是,张建富主要负责企业内部的管理、企业规划,而他的夫人负责财务和业务管理,夫妻二人角色定位、分工明确,把超宇内外管理的井井有条,发展逐渐壮大。

  古往今来,成功始终是一个绕不开的话题,采撷成功的花朵,是芸芸众生共同的追求。那么成功的秘诀是什么呢?有人认为,成功要有鸿鹄之志;有人认为,成功要得到命运的垂青……对于超宇物流的张建富来说,那就是自信、眼光和努力,越挫越勇,用张建富的话来讲,那就是“肯吃亏不是小人,能吃苦方为智士”,成功的热土必定是用自己的汗水浇灌的。萧伯纳说过:“我年轻时注意到,我每做十件事有九件不成功,于是我就十倍地去努力干下去。” 只要我们朝着坚定的目标一步步往上爬,不管遇到什么样的荆棘,都不要让自己后退,相信在不久的将来,一定会登上成功的巅峰。

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